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书号:46693 时间:2018/8/2 字数:3546

上一章　　　‮）2更加主盟（他其及一送十买，281‬　　　下一章　( → )

　　12月的第1天，看在老瞎兢兢业业，从不断更，不时加更的份上，投俩月票给老瞎吧！

　　————————————————

　　“小

，我还有个想法，不知道当不当讲？”王

把遮

伞的颜⾊，形状，材质，伞帘上需要打上的标志一一给田

讲解清楚，并用图纸画了出来，之后就准备去冰柜拿瓶汽⽔来解渴，还没起⾝，田

就把他叫住了。

　　“有啥不当讲的，说啊？”王

笑着道。

　　“就是关于涨价，我还有点其他的想法。”田

看了王

一眼，脸上有些犹豫。

　　“哦？啥子想法？说来听听，

姐。如果想法很好，我就听你的。”王

心头好奇，不知道田

还能变出什么花样来。

　　“是这样，从一块五涨到两块，虽然只涨了五⽑，但却在原来的基础上增加了33%，对不少消费者来说都是一个不小的增幅，肯定会受到一定的抵触。为了减小抵触，我觉得咱们可以这样，那就是让消费者捡好小票，等他们收集齐十张小票的时候，就可以凭十张小票免费换一碗二两的米粉吃，你觉得呢？”说完后，田

便有些忐忑的看着王

，不知道他会怎么看待自己的提议。毕竟，这提议不是空口⽩话，算是一个“坑”，如果实行，就需要拿出真金⽩银来填。十张小票换一碗两块钱的米粉，等于一碗少了两⽑钱。

　　这不是就是买十送一嘛！

　　田

的提议刚一说完，王

就想明⽩了其中的本质。

　　“

姐，你怎么会想到这个的？”王

好奇的问，双眼放光。

　　“忽然想到的嘛！”田

有些忸怩，跟着便说，“唉，算了，我也是

想的。不行就算了。”

　　“怎么算了？执行，马上执行！你去把这个‘好消息’打印出来。门上。柱子上，到处都贴上，有效时间暂定三个月。”王

立刻拍板道。

　　“啊？”王

的反应完全出乎田

的意料，她刚才还担心王

不同意呢。“小

，我也没仔细想。要不，还是算了吧！一碗两⽑，十碗两块。这两天咱们每天都卖了一千多近两千碗，如果大家都来换。每天可要少三四百块钱呢。”

　　“这么好的主意，怎么算了？不行，一定要执行！”

　　“你。真觉得好？”

　　“我的好姐姐勒，对自己有点信心好不好？”王

直接伸出右手。在田

的脸上的捏了捏，在田

发飙之前，立刻缩了回来。马上道，“

姐，我来给你讲讲你这个建议的几个好处：

　　“一，坦⽩说，一下子涨五角，33%的增幅，我也觉得幅度有点大，特别是对于斤斤计较，

贪小便宜的人来说更是如此，很可能他们就不来了。你的这个‘买十送一’正好可以告

一下那些人不平衡的心灵。

　　“二，有了‘买十送一’这个政策，可以很好的刺

那些想来占这便宜的人经常来吃，不仅自己来吃，还拉帮结对，让朋友们也来吃，帮自己凑数。这样，进一步的增加了客户的粘度，让他们来了还想来，为了吃一碗⽩食，无形中付出更多的碗。你这个政策，对那些‮生学‬，经常在咱们店吃早饭的，绝对凑效。

　　“三，举一反三，我也由你这个提议想到了一些其他的，比如，对那些吃了一碗⽩食的，咱们可以发他一颗小星星，等他集齐十颗小星星的时候，就给他发个证书，让他成为咱‘曾嫂米粉’的初级VIP，初级VIP终⾝享受米粉店9。5折优惠。然后还有中级VIP，⾼级VIP，不同的级别，对应不同的优惠政策。

　　“四，对于那些不想占便宜的，也懒得收集小票的，得，正好，咱们巴不得！而且，凑齐十张小票看似简单，其实很有难度，特别对于没收集习惯又

随手扔东西的人更是如此。所以，即便明知道手里的小票就等于两⽑钱代金卷，但毕竟不是钱，不少人可能也随手就扔了。真正愿意老老实实收集的，要么是经常来的

客，要么是没啥钱的‮生学‬。米粉店每天的营收肯定会有影响，不过影响也有限。我估计十个里面有两三个能坚持下来，就不错了。但从长远看，却是弊大于利！付出一点点小小的蝇头小利，就能收获更大的利益，甚至名声，一举多得，何乐而不为？”

　　让田

没有想到的是，她突然冒出来的一个建议，却能引来王

头头是道的长篇大论，而且每一条听起来还那么有道理，什么“客户粘度”，什么“VIP”，田

虽然一时之间不太明⽩这些她从未听过的名词的含义，但刚一⼊耳，立刻就有一种不明觉厉的

觉。

　　这家伙的脑瓜子里面到底装的是什么？

　　田

有时候真想用一榔头将王

的脑袋像敲核桃一样砸开，看看他和大家有什么不同。

　　王

从来都是一个一事不烦二主的人，既然“买十送一”的活动由田

提出，他顺便也就把这件事情

给了她，而且，还多给了她一个任务，那就是让她继续完善自己刚才想到的VIP制度。

　　分化人，将人分成三六九等，让人与人在虚荣心的作用下相互攀比，继而刺

消费，OK，王

觉得自己越来越有当“

商”的潜质了。

　　————————————————

　　王吉昌坐在一个角落

烟，

闷烟。姜梅见了，瞧了瞧四周，见其他人都在忙着帮曾凡⽟准备炒臊子的原材料，剥蒜的剥蒜，洗姜的洗姜，没有人注意到她。姜梅一咬牙，把心一横，直接朝

烟的王吉昌走了过去。

　　“王叔，

烟啊？”姜梅喜笑颜开的道。

　　“梅梅啊？坐吧。”王吉昌见是姜梅，郁闷的一张老脸好歹

转多云，亮了不少。

　　“明天就要涨价了，王哥，你觉得客人们会有啥子反应喃？”姜梅试探

的问。

　　“囔个晓得哟！”王吉昌叹口气说。

　　姜梅一听王吉昌说话的口气，就知道他对王

的决定仍旧不満，于是就说：“王哥，刚才当着

儿的面我不好说，其实，我…我也觉得突然涨价不妥，而且一下子就涨五⽑，

觉有点多了。你想嘛，现在的人哪个不想占小便宜？我以前和小军在市场上卖鸭子，那些买鸭子的，为了一两角钱都要跟你两个扯半天。米粉店现在一下就涨五角，恐怕很多人进店之前都要打退堂鼓了！”

　　“谁说不是？他以为四方城只有他一家卖米粉的！离了张屠夫，就只有吃带⽑猪！你一下子涨五角，比人家贵那么多，我看以后锤子大爷来吃（

话，没人来吃的意思）！”王吉昌一拍桌子，无比

动的道。前不久的整个讨论会，继子开口前还有两三个人附和他；继子一开口，全都转了向改了口，都围着继子打转，把他当空气，王吉昌郁闷得不行。姜梅的这通话，完全说到他心坎里面去了。

　　但王吉昌的拍桌却把姜梅吓得要死，心脏都快要跳出来了！赶紧回头一望，见王

的几个舅⺟不晓得在摆啥子东西，正哈哈大笑乐得

；而让她最害怕的王

，却正和田

两个在门口边小声的叽叽咕咕，并没注意到她，姜梅这才放松了下来。

　　“王哥，你小声点，

儿就在门口。”姜梅

低声音提醒王吉昌道。

　　王吉昌一听姜梅提起王

，顿时有些心惊，姜梅一提醒，便觉得刚才自己的反应有些过度，马上就如

气的⽪球，蔫了下来。王吉昌一阵叹息，道：

　　“唉，梅梅呀，你说的这些我都晓得。但是刚才你也看到了，我说的话人家哪个听嘛！除了你，没得一个人听！全都围着他一个人转！这个家啊，早就不是我当家了哟！”

　　“啊，王哥，不是你当家？不会吧？”姜梅用自己那⽩⽩的小手一掩小嘴，一脸“吃惊”的样子，“你不当家，哪个来当家喃？曾姐没得文化，也没见过啥世面；

儿倒是有文化，但是毕竟年龄小，还是娃娃家嘛！而且还要读书。王哥你就不一样了，当过兵，大半个‮国中‬都被你跑遍了，哪个比你更有见识？黎叔又在‮行银‬里面当官，各种关系你也不缺，你们屋头这个家呀，我觉得由你来当最合适不过！”

　　姜梅的话再次如熨斗一样，把王吉昌这颗“冰冷破碎”的心熨烫得既平整又温暖，舒服极了。王吉昌抬头看了姜梅一眼，正打算说一声“过奖”，忽然见原本坐在门口和田

聊天的继子站了起来，朝自己这边走来，王吉昌已经被姜梅烫平的脸又皱了起来，松松垮垮的道：

　　“唉，不说了，啥子都不说了！人死卵朝天，不死万万年！我不想管，我也懒得管，还是当甩手掌柜逍遥自在！啊，哪个…对了，梅梅，小军在大市场的⽔平鸭生意咋个样了哟？还好噻？”

　　姜梅有些疑惑，不知王吉昌为何忽然关心起自家的生意来，正想就此敷衍两句，耳边就响起了一个另她“心惊胆颤”的声音：

　　“梅姐，舅⺟，萍姐，英姐，领工资了哈！赶快点，先到先得，后来后得哟！”(未完待续。) ＷwＷ.ＢaＮｉＡnXｓ.Ｃｃ

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12月的第1天，看在老瞎兢兢业业，从不断更，不时加更的份上，投俩月票给老瞎吧！　　———————————————— 　　“小，我还有个想法，不知道当不当讲？”王把遮伞的颜⾊，形状，材质，伞帘上需要打上的标志一一给田讲解清楚，并用图纸画了出来，之后就准备去冰柜拿瓶汽⽔来解渴，还没起⾝，田就把他叫住了。　　“有啥不当讲的，说啊？”王笑着道。　　“就是关于涨价，我还有点其他的想法。”田看了王一眼，脸上有些犹豫。　　“哦？啥子想法？说来听听，姐。如果想法很好，我就听你的。”王心头好奇，不知道田还能变出什么花样来。　　“是这样，从一块五涨到两块，虽然只涨了五⽑，但却在原来的基础上增加了33%，对不少消费者来说都是一个不小的增幅，肯定会受到一定的抵触。为了减小抵触，我觉得咱们可以这样，那就是让消费者捡好小票，等他们收集齐十张小票的时候，就可以凭十张小票免费换一碗二两的米粉吃，你觉得呢？”说完后，田便有些忐忑的看着王，不知道他会怎么看待自己的提议。毕竟，这提议不是空口⽩话，算是一个“坑”，如果实行，就需要拿出真金⽩银来填。十张小票换一碗两块钱的米粉，等于一碗少了两⽑钱。　　这不是就是买十送一嘛！　　田的提议刚一说完，王就想明⽩了其中的本质。　　“姐，你怎么会想到这个的？”王好奇的问，双眼放光。　　“忽然想到的嘛！”田有些忸怩，跟着便说，“唉，算了，我也是想的。不行就算了。” 　　“怎么算了？执行，马上执行！你去把这个‘好消息’打印出来。门上。柱子上，到处都贴上，有效时间暂定三个月。”王立刻拍板道。　　“啊？”王的反应完全出乎田的意料，她刚才还担心王不同意呢。“小，我也没仔细想。要不，还是算了吧！一碗两⽑，十碗两块。这两天咱们每天都卖了一千多近两千碗，如果大家都来换。每天可要少三四百块钱呢。” 　　“这么好的主意，怎么算了？不行，一定要执行！” 　　“你。真觉得好？” 　　“我的好姐姐勒，对自己有点信心好不好？”王直接伸出右手。在田的脸上的捏了捏，在田发飙之前，立刻缩了回来。马上道，“姐，我来给你讲讲你这个建议的几个好处：　　“一，坦⽩说，一下子涨五角，33%的增幅，我也觉得幅度有点大，特别是对于斤斤计较，贪小便宜的人来说更是如此，很可能他们就不来了。你的这个‘买十送一’正好可以告一下那些人不平衡的心灵。　　“二，有了‘买十送一’这个政策，可以很好的刺那些想来占这便宜的人经常来吃，不仅自己来吃，还拉帮结对，让朋友们也来吃，帮自己凑数。这样，进一步的增加了客户的粘度，让他们来了还想来，为了吃一碗⽩食，无形中付出更多的碗。你这个政策，对那些‮生学‬，经常在咱们店吃早饭的，绝对凑效。　　“三，举一反三，我也由你这个提议想到了一些其他的，比如，对那些吃了一碗⽩食的，咱们可以发他一颗小星星，等他集齐十颗小星星的时候，就给他发个证书，让他成为咱‘曾嫂米粉’的初级VIP，初级VIP终⾝享受米粉店9。5折优惠。然后还有中级VIP，⾼级VIP，不同的级别，对应不同的优惠政策。　　“四，对于那些不想占便宜的，也懒得收集小票的，得，正好，咱们巴不得！而且，凑齐十张小票看似简单，其实很有难度，特别对于没收集习惯又随手扔东西的人更是如此。所以，即便明知道手里的小票就等于两⽑钱代金卷，但毕竟不是钱，不少人可能也随手就扔了。真正愿意老老实实收集的，要么是经常来的客，要么是没啥钱的‮生学‬。米粉店每天的营收肯定会有影响，不过影响也有限。我估计十个里面有两三个能坚持下来，就不错了。但从长远看，却是弊大于利！付出一点点小小的蝇头小利，就能收获更大的利益，甚至名声，一举多得，何乐而不为？” 　　让田没有想到的是，她突然冒出来的一个建议，却能引来王头头是道的长篇大论，而且每一条听起来还那么有道理，什么“客户粘度”，什么“VIP”，田虽然一时之间不太明⽩这些她从未听过的名词的含义，但刚一⼊耳，立刻就有一种不明觉厉的觉。　　这家伙的脑瓜子里面到底装的是什么？　　田有时候真想用一榔头将王的脑袋像敲核桃一样砸开，看看他和大家有什么不同。　　王从来都是一个一事不烦二主的人，既然“买十送一”的活动由田提出，他顺便也就把这件事情给了她，而且，还多给了她一个任务，那就是让她继续完善自己刚才想到的VIP制度。　　分化人，将人分成三六九等，让人与人在虚荣心的作用下相互攀比，继而刺消费，OK，王觉得自己越来越有当“商”的潜质了。　　———————————————— 　　王吉昌坐在一个角落烟，闷烟。姜梅见了，瞧了瞧四周，见其他人都在忙着帮曾凡⽟准备炒臊子的原材料，剥蒜的剥蒜，洗姜的洗姜，没有人注意到她。姜梅一咬牙，把心一横，直接朝烟的王吉昌走了过去。　　“王叔，烟啊？”姜梅喜笑颜开的道。　　“梅梅啊？坐吧。”王吉昌见是姜梅，郁闷的一张老脸好歹转多云，亮了不少。　　“明天就要涨价了，王哥，你觉得客人们会有啥子反应喃？”姜梅试探的问。　　“囔个晓得哟！”王吉昌叹口气说。　　姜梅一听王吉昌说话的口气，就知道他对王的决定仍旧不満，于是就说：“王哥，刚才当着儿的面我不好说，其实，我…我也觉得突然涨价不妥，而且一下子就涨五⽑，觉有点多了。你想嘛，现在的人哪个不想占小便宜？我以前和小军在市场上卖鸭子，那些买鸭子的，为了一两角钱都要跟你两个扯半天。米粉店现在一下就涨五角，恐怕很多人进店之前都要打退堂鼓了！” 　　“谁说不是？他以为四方城只有他一家卖米粉的！离了张屠夫，就只有吃带⽑猪！你一下子涨五角，比人家贵那么多，我看以后锤子大爷来吃（话，没人来吃的意思）！”王吉昌一拍桌子，无比动的道。前不久的整个讨论会，继子开口前还有两三个人附和他；继子一开口，全都转了向改了口，都围着继子打转，把他当空气，王吉昌郁闷得不行。姜梅的这通话，完全说到他心坎里面去了。　　但王吉昌的拍桌却把姜梅吓得要死，心脏都快要跳出来了！赶紧回头一望，见王的几个舅⺟不晓得在摆啥子东西，正哈哈大笑乐得；而让她最害怕的王，却正和田两个在门口边小声的叽叽咕咕，并没注意到她，姜梅这才放松了下来。　　“王哥，你小声点，儿就在门口。”姜梅低声音提醒王吉昌道。　　王吉昌一听姜梅提起王，顿时有些心惊，姜梅一提醒，便觉得刚才自己的反应有些过度，马上就如气的⽪球，蔫了下来。王吉昌一阵叹息，道：　　“唉，梅梅呀，你说的这些我都晓得。但是刚才你也看到了，我说的话人家哪个听嘛！除了你，没得一个人听！全都围着他一个人转！这个家啊，早就不是我当家了哟！” 　　“啊，王哥，不是你当家？不会吧？”姜梅用自己那⽩⽩的小手一掩小嘴，一脸“吃惊”的样子，“你不当家，哪个来当家喃？曾姐没得文化，也没见过啥世面；儿倒是有文化，但是毕竟年龄小，还是娃娃家嘛！而且还要读书。王哥你就不一样了，当过兵，大半个‮国中‬都被你跑遍了，哪个比你更有见识？黎叔又在‮行银‬里面当官，各种关系你也不缺，你们屋头这个家呀，我觉得由你来当最合适不过！” 　　姜梅的话再次如熨斗一样，把王吉昌这颗“冰冷破碎”的心熨烫得既平整又温暖，舒服极了。王吉昌抬头看了姜梅一眼，正打算说一声“过奖”，忽然见原本坐在门口和田聊天的继子站了起来，朝自己这边走来，王吉昌已经被姜梅烫平的脸又皱了起来，松松垮垮的道：　　“唉，不说了，啥子都不说了！人死卵朝天，不死万万年！我不想管，我也懒得管，还是当甩手掌柜逍遥自在！啊，哪个…对了，梅梅，小军在大市场的⽔平鸭生意咋个样了哟？还好噻？” 　　姜梅有些疑惑，不知王吉昌为何忽然关心起自家的生意来，正想就此敷衍两句，耳边就响起了一个另她“心惊胆颤”的声音：　　“梅姐，舅⺟，萍姐，英姐，领工资了哈！赶快点，先到先得，后来后得哟！”(未完待续。) ＷwＷ.ＢaＮｉＡnXｓ.Ｃｃ